禮品行業廠商關系是營銷人員和企業有必要掌握的，需求有一個度的概念，太遠則發生間隔，不能培養感情，太近則簡單呈現竄貨或倒貨的行為，比較奇妙。有人以為商務禮品廠家和經銷商的關系應該是水和船的關系．船因水而存在，船由于有了水才能遠航．廠家的產品由于有了經銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。那么，廠家和經銷商究竟是什么關系？下面美裕禮品就來為大家介紹一下。

 

關于廠商關系，應該有一個進程或階梯，在不同的階段挑選和培養不同的關系，但根本的著眼點在以下幾個方面：

一、雙贏，“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精華！兩邊的獲利來自于市場、來自于顧客，而不是互相之間的明爭暗斗。利益始終是關系廠商關系的樞紐，需求的是雙贏關系，品牌弱勢需求大的贏利空間的吸引和獎賞辦法，品牌強勢需求關系的安穩和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

 

二、尊重，互相尊重是一切正常的人類關系之根底。商務禮品廠商之間應該在生意的根底上樹立關系，需求互相諒解和尊重，廠家要對經銷商的利益擔任，不是簽約了就搞定，應該供給后續的全方位的支撐與服務，經銷商應該對廠家及其產品擔任，不歹意降價，不歹意竄貨或有損產品形象，增進溝通與了解。

 

三、信賴，廠商關系既已構成就需求兩邊對此關系都認真對待，不能抱不可就換的思維，而應實實在在地以開發市場為核心做好互相的工作，互相信賴，廠家經過推廣戰略和品牌刻畫增強經銷商的信賴，經銷商經過快速的產品分銷才能獲取廠家的認同，互相信賴。

 

四、賞識，這是廠商關系的很高境地。賞識不是由于對方的完美，而是兩邊都在尋求突出，所以才會有互相之間的學習溝通、生意形式的討論等。在利益之上，兩邊附和互相的企業文化，困難時可以互相忍受和協助，不只重視短期利益，并且重視發展前景和未來。

 

當然，廠商關系需求辦理，如避免竄貨應該加強巡查，避免倒貨應該加強訓練，樹立獎懲辦法，經過人性化辦理和制度化辦理的有用結合，然后培養適合企業發展的廠商關系。

 

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