企業在展開一項促銷活動前，需要將產品所在的職業生命周期予以要點考慮。契合職業大勢展開廣告禮品加速促銷的活動，才能達到事半功倍的效果；而逆市而為，只會帶來得不償失，乃至徒勞無益的成果。

 

并不是一切的產品都需要用禮品在終端大做廣告促銷，也并不是一切的產品都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，企業先要理解本身產品具有什么樣的職業特性，然后判別產品處于哪個職業周期，很后依據產品組合現狀和競賽狀況進行促銷決議計劃。在對職業特點、生命周期等根底概念運用熟悉后，企業才或許更成功地運用競賽性廣告禮品促銷戰略。

 

比如在企業開始期，需要打開知名度，那么告知性的廣告宣傳所占比重很大，其次是促進產品免費體驗的出售活動及擴展分銷規模的人員推銷活動，促銷戰略的主要方針是促進早期的測驗購買，不適合做旨在完成短期、上量的終端促銷活動，否則費力不討好。

 

在成長前期與上升期，告知性與品牌的廣告宣傳，所占比重依然很大，促銷戰略的主要方針是促進重復購買；在生長中后期，因為品牌效應有所閃現，顧客口碑發揮了效果，需求堅持自然增加的氣勢，各種促銷手法的效果都有所削弱，一切的促銷投入都應該相對下降。概括來講，成長期適合做促銷，且能夠為營銷者帶來短期和中長期的銷量成果。

 

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